在当今社会，报告的使用日益增加，编写时需确保内容的全面性。写报告时感到无从下手吗？以下是小编整理的销售管理分析报告范文，仅供参考，欢迎大家查阅。
销售管理分析报告范文 篇1
一转眼，已经离开学校大半年了。回顾在学校的点点滴滴，还真是记忆犹新。从刚刚跨入学校时的失落和迷茫，到现在走上工作岗位的从容、坦然。我知道这又是人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的要将知识学以致用。还记得在学校的时候，在学习上，我知道我不应该气馁，不论在哪，都要秉持着积极学习的态度，课前预习下一章的内容，上课的时候积极回答问题，课余就消化课上的知识。虽然不能提前掌握知识，但是也不能落后。有时候遇到什么问题，总是和同学商量，实在找不到头绪就去问老师，直到找到思路。我知道，知识就是力量，在这五年里，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑。首先，我合理安排时间，调整好作息时间，学习归学习，工作归工作，娱乐归娱乐。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。收集每个同学的学习方法，再结合自己的`，虽然不是原创的方法，但至少自己也努力了。其实如果课上认真听讲，听懂了，理解了，课下就只需要花很少的时间去的很大的效果。其次，要保质保量的完成老师布置的作业。在校的时候，作为学生的我们，应认真对待考试，考前认真复习，考后要总结，所谓在哪跌倒就要在哪爬起来。
另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;还要搞好师生关系，要处得融洽和睦，知识总是有用的。在每个学期的期末考试中，尽管有的时候取得一些成绩，但是离心中的目标还是很远的，仍然需要继续努力，抓住每分每秒。在班级中，担任了宣传委员一职，虽然是在最后一学期。在班级活动中，虽然没有参加过运动会，但是在部门举办的排球比赛上，我还是积极参加，尽自己的努力为班级争光的。在日常生活上，与舍友搞好关系，毕竟，我们是要相处五年的。
在校一年后，暑假的时候，因为家庭的原因，为了减轻父母的负担，我在外打了两个月的工，就那样，下边学期的学费我也就不用发愁了。现在想起来，还是想感慨一下，幸好学校的政策，让我不用烦恼学费的问题。
在这五年中，曾经也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于自己的不足与缺陷，但是自我反省后，这只是上天给予的一种考验。像我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在校期间，积极向中国共产党靠拢，在进校后的第三年，向党组织递交了入党申请书，参加了党课培训，也认真的学习马列主义，学习建设有中国特色的社会主义理论。积极改造自己的世界观、人生观、价值观。
在校期间，一直积极配合老师，搞好班里的纪律等，因为表现不错，几乎每个学期都被评为“优秀学生班干部”。在二零一零年六月的时候，还被评为江苏城市职业学院五年制高职教育处”优秀学生干部“。
在最后一学期的时候，我们都忙着考证书，除了准备考证书的资料，还要准备期末考试的资料，两者虽然起了冲突，但是，我还是合理的分配了时间，哪些重要，哪些可以缓一点，关键时刻还去请教前辈指导了一下，在最后，我并没有让自己失望，我知道，“有几分耕耘就会有几分收获”。我坚信。
离开学校这么久了，我也工作了那么久了，起先，因为公司暂时没有适合我专业的职位，而我也不想在家待业，所以，我就暂留公司做一个作业员。后来，因为我写的转正申请单，经理就对我印象深刻，于是，把我调进办公室，从事了现在的这份职业——翻译。
销售管理分析报告范文 篇2
一、指数概念及种类
（一）指数的概念。
指数是指表明复杂社会经济现象总体数量综合变动的相对数。所谓复杂社会经济现象总体是指那些由于各个部分的不同性质而在研究数量特征时不能直接进行加总或直接对比的总体。
（二）指数的种类。
1、数量指标综合指数是指根据数量指标编制的综合指数，是在包含两个因素的综合指数中，固定质量指标因素，只观察数量指标变化的因素，如商品销售量指数、产量指数等。
2、质量指标综合指数是指根据质量指标编制的综合指数，是在包含两个因素的综合指数中，固定数量指标因素，只观察质量指标变化的因素，如商品销售价格指数、单位成本指数等。
二、指数体系及因素分析法概述
（一）指数体系的概念。
社会经济现象的变动受多种因素的影响，有些因素之间具有乘积关系。如：
商品销售额=商品销售量×商品价格
总产值=产品产量×产品价格
由此可见，商品销售量和商品价格是影响商品销售额的.两个因素；产品产量和产品价格是影响总产值的两个因素。
在统计中，这种乘积关系也存在于指数之间。如果将这些数量关系的报告期水平除以基期水平，即将这些静态联系推广到动态上依然存在，即：
销售额指数=销售量指数×价格指数
总产值指数=产量指数×价格指数
统计上把这种经济上具有一定的联系，数量上具有一定对等关系的三个或三个以上的指数所构成的整体，称为指数体系。
（二）因素分析法的概念。
因素分析法是指利用指数体系从相对数和绝对数两方面分析现象总体变动中受各个因素变动影响程度和影响方向的方法。因素分析按包含因素的多少分为两因素分析和多因素分析；按分析的总变动指标性质不同分为总量指标因素分析和平均指标因素分析。本文主要介绍总量指标变动的两因素分析法。
三、指数体系的两因素分析法
现通过以下案例，即根据下表资料，对xx商场三种商品销售额的变动进行因素分析来说明利用指数体系进行因素分析的方法，具体步骤如下：
xx商场三种商品销售量和价格资料表
（一）根据资料确定指数体系，即：商品销售额指数=销售量指数×销售价格指数（qp=q×p），并从相对数和绝对数两方面进行分析：
1、分析现象总量指标总变动程度和总变动规模
2、商品销售额的变动程度，可用商品销售额指数来表示，即计算销售额指数，销售额指数等于三种商品报告期销售额（Σq1p1）除于基期销售额（Σq0p0）。
3、商品销售额的变动规模，可用商品销售额指数公式的分子分母的差额来表示，即：
计算结果表明，该商场三种商品销售额报告期比基期增长了25.48%，增加额为6625元。而这种变动是商品销售量变动和商品价格变动两因素引起的。
（二）分析商品销售价格变动对商品销售额变动的影响程度和影响的绝对值
商品销售价格变动对商品销售额变动的影响程度，可以计算销售价格指数，采用派许质量指标综合指数公式，将作为同度量因素的销售量q固定在报告期：
商品销售价格变动对商品销售额变动的影响绝对值，可用商品销售价格指数公式的分子分母的差额来表示，即：
计算结果表明，该商场三种商品销售价格报告期比基期提高了13.28%，由于销售价格的变动，使得销售额报告期比基期增加了3825元。
四、综合分析两个因素变动对现象总量指标总的变动的影响，满足两个条件
（一）总变动指数等于各因素指数的连乘积。
（二）总变动指数分子分母的差额等于各因素分子分母差额的总和，即：
销售额指数=销售量指数×销售价格指数
五、作简要分析
以上计算结果表明，该商场三种商品销售额报告期比基期增长了25.48%，是由于销售量增长了10.77%和销售价格提高了13.28%两个因素共同作用的结果；由于销售量的增长而增加的销售额是2800元，由于销售价格的提高而增加的销售额是3825元，两个因素共同作用，使得销售额总共增加6625元。
销售管理分析报告范文 篇3
本报告旨在对xx玩具公司近期的销售数据进行分析，以了解各类型玩具的销售情况、客户购买行为和市场趋势。通过数据挖掘，为公司的营销策略制定和产品改进提供依据。
一、数据来源与处理
1. 数据来源：本报告所采用的数据来源于公司的销售数据库，包括玩具销售、客户信息、市场调研等多个方面的数据。
2. 数据处理：对原始数据进行清洗、去重、分类等操作，确保数据的准确性和完整性。同时，采用适当的统计分析方法对数据进行处理和分析。
二、销售数据分析
1. 玩具类型销售情况分析
根据销售数据，将各类玩具的销售量、销售额和利润率等指标进行对比分析。从分析结果来看，积木类玩具和卡通形象类玩具在本季度表现较好，而益智类玩具的销售量较低。这可能与市场需求、产品定位以及竞争情况等因素有关。
2. 客户购买行为分析
通过对客户购买行为的分析，了解各年龄段、性别和地区的客户对不同类型玩具的偏好和购买频率。从分析结果来看，3-6岁的儿童是主要消费群体，女性客户占比略高于男性客户，而城市地区的销售量较高。
3. 市场趋势分析
通过分析市场趋势数据，了解市场需求的变化和未来发展。从分析结果来看，智能互动类玩具的市场需求逐渐增加，而传统玩具的市场份额逐渐减少。此外，线上销售渠道逐渐成为主流，线下实体店的销售受到一定冲击。
三、结论与建议
根据以上分析，得出以下结论：
1. 积木类玩具和卡通形象类玩具在本季度表现优秀，应继续保持其市场份额；针对益智类玩具销售量较低的情况，建议加强产品创新和市场营销。
2. 针对不同年龄段、性别和地区的客户群体进行差异化营销，以满足不同客户群体的需求。同时，关注城市地区的市场需求，提高市场份额。
3. 针对市场趋势的变化，调整公司的产品策略和营销策略。例如，加强智能互动类玩具的研发和推广，加大线上销售渠道的投入和建设等。
基于以上结论，提出以下建议：
1. 针对不同类型玩具的销售情况，制定个性化的营销方案。例如，针对积木类玩具和卡通形象类玩具的成功经验进行总结并应用于其他类型玩具；针对益智类玩具的不足之处进行改进和优化。
2. 加强客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。例如，定期与客户进行沟通和交流，了解其需求和反馈；针对不同类型的客户进行分类管理和服务。
3. 紧跟市场趋势的变化，及时调整公司的产品和营销策略。例如，加强市场调研和数据分析的能力，及时掌握市场动态；加强与行业内外的合作和交流，提高公司的竞争力和知名度。
销售管理分析报告范文 篇4
家具是生活中不可或缺的重要物品，随着人们生活水平的提高，对家具的需求也越来越大。因此，家具销售数据分析对于家具行业来说至关重要。本报告将对某家具公司的销售数据进行分析，以便更好地了解市场需求和销售趋势。
一、数据概况
本次数据分析所使用的数据包括20xx年至20xx年的销售数据，共计三年的数据。数据包括销售额、销售量、销售渠道、产品种类、地区分布等信息。通过对这些数据进行分析，可以更好地了解家具销售的整体情况和趋势。
二、销售额分析
首先，我们对三年的销售额进行了分析。从数据中可以看出，20xx年的销售额为5000万元，20xx年下降至4500万元，而20xx年又有所上升，达到5500万元。整体来看，销售额呈现出了波动的趋势。
从产品种类来看，沙发、床、桌椅是销售额的主要贡献者，占据了总销售额的70%以上。而其他产品的销售额相对较低。这也说明了公司在产品布局上需要更加注重主打产品的销售和推广。
三、销售量分析
销售量是衡量销售业绩的重要指标之一。通过对销售量的分析，可以更好地了解产品的市场需求和受欢迎程度。从数据中可以看出，20xx年的销售量为10000件，20xx年下降至8000件，而20xx年又有所上升，达到11000件。销售量的波动趋势与销售额基本一致。
四、销售渠道分析
销售渠道是影响销售业绩的重要因素之一。通过对销售渠道的分析，可以更好地了解不同渠道的销售情况和市场份额。从数据中可以看出，线上销售和线下销售的销售额和销售量分别占据了总销售额和总销售量的60%以上。这也说明了线上销售和线下销售是公司销售的主要渠道。
五、地区分布分析
地区分布是影响销售业绩的另一个重要因素。通过对地区分布的分析，可以更好地了解不同地区的销售情况和市场需求。从数据中可以看出，一线城市的销售额和销售量占据了总销售额和总销售量的60%以上。这也说明了一线城市是公司销售的主要市场。
六、结论与建议
通过对家具销售数据的分析，可以得出以下结论和建议：
1. 销售额和销售量呈现出了波动的趋势，公司需要更加注重产品的市场调研和产品布局，以更好地满足市场需求。
2. 沙发、床、桌椅是销售额的主要贡献者，公司需要更加注重主打产品的销售和推广。
3. 线上销售和线下销售是公司销售的主要渠道，公司需要更加注重线上销售和线下销售的整合和发展。
4. 一线城市是公司销售的主要市场，公司需要更加注重一线城市的市场调研和市场推广。
综上所述，通过对家具销售数据的分析，可以更好地了解市场需求和销售趋势，为公司的销售业绩提供更好的参考和指导。希望本报告对公司的销售业绩提升有所帮助。
销售管理分析报告范文 篇5
随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断地进行销售数据分析，以便更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更有效的营销策略和销售计划。本报告将对公司最近一段时间的销售数据进行分析，以期为企业的销售工作提供有益的指导和建议。
一、销售总体情况分析
1. 销售额
根据最近一段时间的销售数据统计，公司销售额呈现出逐年增长的趋势。20xx年销售额为1000万元，20xx年增长至1200万元，20xx年更是达到了1500万元。这表明公司的销售业绩持续增长，市场表现良好。
2. 销售渠道
公司的销售渠道主要包括线上和线下两种。线上销售主要通过电商平台和官方网站进行，线下销售则通过实体店铺和代理商进行。根据数据分析，线上销售额占比逐渐增加，已经超过了线下销售额的50%。这表明线上销售渠道的重要性不断提升，需要加强线上销售渠道的管理和运营。
3. 销售地区
公司的销售地区主要集中在一、二线城市，其中南方地区的销售额占比较大。而三、四线城市的销售额增长速度较快，市场潜力巨大。因此，需要加强对三、四线城市的市场开拓和销售推广。
二、产品销售情况分析
1. 产品销售额
公司主要产品包括A、B、C三类产品，根据销售数据分析，产品A的销售额最高，占比达到60%，产品B次之，占比为30%，产品C销售额最低，占比为10%。这表明产品A是公司的主打产品，具有较大的市场需求和销售潜力。
2. 产品销售渠道
根据销售数据分析，产品A主要通过线上销售渠道进行销售，产品B和C则主要通过线下销售渠道进行销售。这表明线上销售渠道更适合产品A的销售，需要加强线上渠道的管理和运营，提升产品A的销售额。
3. 产品销售地区
产品A的销售地区主要集中在南方一、二线城市，产品B和C的销售地区则较为分散，涉及到了三、四线城市。这表明产品A在南方地区的市场需求较大，需要加强对南方地区的市场开拓和销售推广。
三、消费者行为分析
1. 消费者购买偏好
根据销售数据分析，消费者对产品A的购买偏好较大，产品B次之，产品C购买偏好较低。这表明消费者更偏爱产品A，对产品A的需求较大，需要加强对产品A的市场推广和销售活动。
2. 消费者购买时间
消费者的购买时间主要集中在双休日和节假日，尤其是在促销活动期间，购买意愿更强。因此，公司可以通过举办促销活动和优惠政策，吸引消费者增加购买欲望，提升销售额。
四、销售策略建议
1. 加强线上销售渠道
随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性不断提升，公司需要加强线上销售渠道的管理和运营，提升产品在线上的曝光度和销售额。
2. 加强对三、四线城市的市场开拓
三、四线城市的市场潜力巨大，公司需要加强对这些地区的市场开拓和销售推广，提升产品在这些地区的'销售额。
3. 加强产品A的市场推广
产品A是公司的主打产品，具有较大的市场需求和销售潜力，公司需要加强对产品A的市场推广和销售活动，提升产品A的销售额。
4. 举办促销活动和优惠政策
消费者的购买时间主要集中在双休日和节假日，公司可以通过举办促销活动和优惠政策，吸引消费者增加购买欲望，提升销售额。
五、结论
通过对销售数据的分析，可以得出公司销售业绩持续增长，市场表现良好，但也存在一些问题和挑战。公司需要加强线上销售渠道的管理和运营，加强对三、四线城市的市场开拓，加强产品A的市场推广，举办促销活动和优惠政策，以提升销售额和市场竞争力。希望本报告可以为公司的销售工作提供有益的指导和建议。
销售管理分析报告范文 篇6
【报告目的】
1、就当月的运营状况进行分析总结；
2、对其中存在的问题，提出解决方案并由会议讨论；
【报告目录】
1、当月的营销数据分析；
2、当月的市场营销总结；
3、当月经营中暴露出的'问题，以及解决办法；
【当月营销数据分析内容】
一、市场营销数据分析内容：
1、当月市场营销活动；
2、当月市场营销活动评估及总结；
3、当月重点项目的市场营销及评估总结；
考核指标：电话量+网络量+（初诊上门-电话上门-网络上门）
二、现场及非现场营销数据分析：
1、各成功率分析（含医师）
考核重点指标：客服部
电话组：电话上门成功率、经电话上门的销售成功率、重点项目电话上门率；网络组：网络上门成功率、经网络上门的销售成功率、重点项目网络上门率；现场组：初诊成功率、复诊成交率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）、人均消费项目数、老客户2次消费、重点项目成交率；
医师：初诊成功率、总成交率、人均消费金额（按总成交人数）
2、渠道经营分析：
1）代金券消费率，代金券人均消费，代金券项目消费情况；
2）网络推荐客户成交率，网络客户人均消费；
3）渠道卡客户成交率，人均消费；
4）杂志电话量及上门量；
三、当月客户信息分析内容：
1、客户所在区域
2、客户的年龄层次；
3、客户的收入大致情况；
4、客户的职业背景：学生、公务员、私营业主、全职太太、工人、职员、企业白领、
自由职业、其他
5、尤其是最消费客户的相关信息分析；
四、客户满意度分析：
1、服务环节的问题归纳；
2、效果环节的问题归纳；
3、其他方面的问题归纳；
销售管理分析报告范文 篇7
目录：
1、行业整体综述
2、行业焦点事件
3、区域市场分析
3.1区域热卖品牌
3.2区域市场分析
3.3分类市场分析
4、龙头企业动态
5、新品动态回顾
6、发展趋势预测
1、 行业整体综述
时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下， 其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。
2、 行业焦点事件
张海4月30日被正式批捕
4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的'局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。
毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。
乳业巨头纷纷转产饮料
乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。
从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。
3、 区域市场分析：
3.1 区域热卖品牌情况
区域划分按以下的分法：
华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）
华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）
华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）
华南地区市场分析（广东、福建、海南）
西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）
西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）
东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）
以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。
果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明20xx年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。
在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。
销售管理分析报告范文 篇8
1概述
随着商品行业的壮大，服装销售行业规模日益扩大，商品的类型及数量等数据量庞大，难以人工来完成，这给库存及销售的管理带来了不便，而这时，软件的开发可以满足此行业的需要，使繁琐的数据变得简单，易操作，可视化。一个相对完善的服装管理系统需要满足许多要求,如：友好的界面，可操作性强，容易学习，稳定性好，功能强大等。本系统为服装管理信息系统，主要负责管理服装的样式和订单等信息。
1.1背景
服装行业在我国是一个新兴行业，目前尚处于初步阶段。虽然在改革开放后我国服装行业取得了高速发展，据统计数据，我国服装企业近3万家，其中年销售额3000万以上的占30%，有9000余家，而1000万以上营业额的也近2/3。具规模以上服装企业服装产量达63.74亿件，其中梭织服装为30.10亿件，针织服装为33.46亿件。作为中国的朝阳服装行业，被称为“永不衰落的产业”，其发展前景确实极为诱人。全部从业人员平均人数423013人，服装布产量328.28亿米，工业总产值1254.90亿元，销售收入1204.64亿元，产销率97.85%；出口交货值416.18亿元，内销占销售产值比重66.11%。但是与发达国家相比，还存在组织结构小而分散，缺少大规模，经济技术势力强的企业，专业人员素质不够高，市场管理不规范等缺点。随着我国加入WTO，我国服装行业将面对非常激烈的竞争，只有迅速提高企业的管理水平，才能在激烈的竞争中占的一席生存之地。由于服装经营涉及多个环节，而且种类繁多，大多需要单件管理，因此操作量巨大，在经营过程中容易出错。服装属于常用物品,数量大，如果管理跟不上，一旦造成商品丢失，将给企业和经营者造成巨大损。如何用先进的管理手段来服装进销存的管理水平，已成为此行业发展的当务之急。
1.2系统目标
本服装经销存管理系统主要由进货管理、销售管理、库存管理、和系统维护等模块组成。
1.3业务模式
基本档案进销存管理模块进货管理销售管理库存管理盈利状况系统维护系统功能结构图
1.4现行组织机构及业务现状
在服装管理中，需要从大量的服装样式提取相关信息，以反映销售情况。传统的手工操作方式，易发生数据丢失，统计错误，劳动强度高，且速度慢。
2用户需求
根据顾客的身高、体形、性格来选择不同的型号和风格。
2.1业务需求
(1)基本档案管理模块
基本档案管理模块主要用于实现系统基本数据的录入，相关基础数据为：内部员工信息、客户基本信息、库存信息。
(2)进货管理模块
该模块主要用于实现服装的进货数据录入，退货数据录入和进货查询分析。
(3)销售管理模块
该模块主要用于实现服装的销售数据录入，销售信息查询。
2.2性能需求
1、网络环境下的多用户系统
2、数据的完整性，准确性
3、数据完成的时间性，
4、数据安全性
5、服装自动统计分析及数据的自动处理
2.3其他需求
要求界面适当美观，幽雅，通用性比较强。
2.4用户平台要求
此开发出的软件要适用于Internet网及校园内的局域网，支持windows系统及一些常用的办公软件如office等。
3业务流程
3.1与其他系统的关系
根据对服装销售行业进、销、存各个部分的分析和行业特点的要求，以及系统运行和数据流程的分析，部分表如下：
(1)员工信息表：员工ID，员工姓名，登录密码，员工类别。
(2)库存信息表：商品条码，服装名称，库存数量，服装分类，备注
(3)进货信息表：服装条码,进货公司名称，服装数量，进货单价，销售单价，备注。
(4)服装销售信息表:销售时间，服装条码，员工ID,服装名称，销售数量，实付金额，备注。
(5)退货信息表：退货服装条码，操作员ID，客户ID，服装名称，数量，退还金额，备注。
(6)会员信息表:会员号，姓名，类型，电话号，消费总额，折扣率
3.2业务流程
操作模块中数据系统用户是否登录是分配权限操作员用户权限管理员分配用户权限分配普通用户操作权限查看基本数据操作所有模块基本档案进货管理销售管理库存管理报表管理系统维护系统业务流程
4业务逻辑
4.1业务分解
通过实际调查，要求本系统具有以下功能：
(1)由于操作人员的计算机知识有限，因此要求系统具有良好的人机界面。
(2)如果系统的使用对象较多，则要求有较好的权限管理。
(3)方便的数据查询，支持多条件查询。
(4)系统支持良好的数据备份和还原操作，有效保护数据，减少意外损失。
(5)在相应的权限下，可方便的删除数据。
(6)数据计算自动完成，尽量减少人工干预。
(7)服装进货，服装销售情况。
4.2业务描述
面对信息时代的机遇与挑战，利用高科技手段来提高企业的管理水平无疑是一条行之有效的途径。利用计算机管理可以最大限度的发挥准确、快捷、高效等作用,对服装公司的服务管理提供强有力的支持。因此，利用全新计算机服装管理系统，已成为提高服装公司的管理效率，改进服务水准的重要手段之一。本系统在解决服装公司的日常进货，销售，库存和报表管理上有一定的实际意义。
销售管理分析报告范文 篇9
（一）市场概况
有数据显示，珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20年市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。
珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。
（二）商圈分布
目前市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。
（三）营销组合策略
1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I—J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。
3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。
从这里可以看出两点：
1）众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；
2）同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。
4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。
另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。
销售管理分析报告范文 篇10
一、市场运行情况
房地产开发投资完成情况：
20xx年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比名义增长16.6%(扣除价格因素实际增长14.3%)，增速比1-5月份回落1.9个百分点。其中，住宅投资20879亿元，增长12.0%，增速回落1.6个百分点，占房地产开发投资的比重为68.2%。
1-6月份，东部地区房地产开发投资17809亿元，同比增长15.4%，增速比1-5月份回落0.6个百分点；中部地区房地产开发投资6328亿元，增长16.9%，增速回落5.4个百分点；西部地区房地产开发投资6473亿元，增长19.9%，增速回落2.6个百分点。
1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积475614万平方米，同比增长17.2%，增速比1-5月份回落2.4个百分点；其中，住宅施工面积357392万平方米，增长15.0%。房屋新开工面积92380万平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份扩大2.8个百分点；其中，住宅新开工面积68617万平方米，下降10.7%。房屋竣工面积33259万平方米，增长20.7%，增速回落5.6个百分点；其中，住宅竣工面积26719万平方米，增长21.1%。
1-6月份，房地产开发企业土地购置面积17543万平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份扩大1.2个百分点；土地成交价款3441亿元，下降13.3%，降幅扩大3.3个百分点。
二、商品房销售和待售情况
1-6月份，商品房销售面积39964万平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份缩小2.4个百分点；其中，住宅销售面积下降11.2%，办公楼销售面积增长7.1%，商业营业用房销售面积增长2.5%。商品房销售额23314亿元，下降5.2%，降幅缩小3.9个百分点；其中，住宅销售额下降6.5%，办公楼销售额下降1.1%，商业营业用房销售额增长5.4%。
1-6月份，东部地区商品房销售面积19667万平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份缩小3.2个百分点；销售额14130亿元，下降7.2%，降幅缩小4.9个百分点。中部地区商品房销售面积9879万平方米，下降7.4%，降幅缩小2.8个百分点；销售额4388亿元，增长1.1%，1-5月份为下降2.9%。西部地区商品房销售面积10418万平方米，下降10.8%，降幅缩小0.3个百分点；销售额4797亿元，下降4.5%，降幅缩小0.5个百分点。
6月末，商品房待售面积31408万平方米，比5月末增加669万平方米。其中，住宅待售面积增加512万平方米，办公楼增加84万平方米，商业营业用房增加31万平方米。
三、房地产开发企业到位资金情况
1-6月份，房地产开发企业本年到位资金43329亿元，同比增长5.7%，增速与1-5月份持平。其中，国内贷款7592亿元，增长8.1%；利用外资202亿元，下降53.9%；自筹资金18591亿元，增长12.9%；其他资金16944亿元，下降0.7%。在其他资金中，定金及预收款10389亿元，增长1.5%；个人按揭贷款4216亿元，增长0.8%。
房地产开发景气指数
6月份，房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为94.71，比上月回落0.19点。
6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况
新建商品住宅(不含保障性住房)价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有21个，持平的城市有24个，上涨的城市有25个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.6%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有57个，持平的城市有2个，上涨的城市有11个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.2%，涨幅比5月份回落的城市有6个。
二手住宅价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有19个，持平的城市有20个，上涨的城市有31个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.1%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有58个，上涨的城市有12个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过2.6%，涨幅比5月份回落的城市有8个。
6月份，70个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有57个，比5月份增加2个；二手住宅销售价格下降的城市有58个，与5月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过80%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅销售价格分别下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。这表明，经过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。
从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25个，持平的城市有24个，下降的城市有21个，环比上涨的城市个数比5月份增加了19个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有31个，持平的城市有20个，下降的城市有19个，环比上涨的城市个数比5月份增加了13个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了0.3%、0.2%和0.2%。深圳虽然环比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，6月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强；二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹；三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，6月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家庄房地产市场运行情况
20xx年上半年石家庄整体房价上涨6.41%。自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在2%左右徘徊，在4月达到涨幅最高，环比3月上涨2.62%。5月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至6月26日，石家庄房价6月环比涨幅仅0.37%。
石家庄六大城区在售的168家楼盘中68家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的40.48%；14家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的8.33%；其余86家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。
从各个区域来看，桥西区23家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的47.91%，涨价楼盘个数最多；新华区、长安区各有11盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二；桥东、裕华区各有9盘涨价；开发区仅有5盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共5盘降价，其他区降价楼盘均仅有1-3个，六大主城区降价盘共计14个。占总数的0.83%。
据“石房在线”楼市行情数据显示，20xx年6月份，石家庄商品房共备案4300套，环比5月份上涨51.7%，备案面积为296829平方米，环比5月份上涨28.1%。上半年楼市成交量可谓一路高歌，从年初的月成交1034套飙升至4300套，往日楼市的“萧条”一扫而光。
四、小结：
由以上数据我们不难看出，春节过后房地产市场成交逐渐回暖，自3月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加，同时首套房贷利率下降等刺激同时到来，刚需的入市带动房屋销售出现明显回升，3月全国商品房销售面积与销售额环比2月分别上升了18%和9%。踏入5月传统销售旺季，在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下，楼市成交创出调控以来的新高，据中国指数研究院统计，检测的40个城市中，逾八成城市5月销售环比上涨；在10个重点城市中，除上海和武汉单月成交面积低于11年月均成交外，其余8个城市成交量均高于去年月均水平。
受限购令政策的影响，住宅市场在经历了20xx年的萧条之后，目前整体市场依然不容乐观，但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段，在此阶段政府不会再一刀切似的打压房地产，而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段，打压投资投机炒房者的同时，支持普通民众的合理购房需求，并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为，未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的，因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动，但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年，开发商将继续积极增加推盘数量，而楼市降价幅度基本保持稳定，销售量则会维持温和放大。
销售管理分析报告范文 篇11
回顾20xx年，是播种希望、收获丰硕成果的一年。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力合作下，在_X全体同仁的共同努力下，我们取得了相当大的成绩。
，作为一名商场经理，我深深感受到了这份巨大的责任。多年的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个有良好经济效益的零售店，必须有一个专业的经理；二是以良好的专业知识为后盾；第三是要有一个好的管理体系。用心观察，用心与客户沟通，你就能做好工作。可以具体概括为：1，认真贯彻公司的经营方针，同时，正确、及时地向每一位员工传达公司的经营战略，起到承上启下的桥梁作用
2、做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优势，充分发挥他们的特长，做到量力而行。加强我们商店的凝聚力，使其成为一个团结的团体。
3，通过各种渠道了解同行信息，了解顾客的购物心理，从而了解敌人，了解自己，心中有数，有明确的目标，使我们的工作更有针对性，以免由此造成不必要的损失
4，以身作则，做一名英俊的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工树立整体意识，从公司的整体利益出发做事。
5，以周到细致的服务吸引顾客充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”转变为主动的“我想做”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作首先，每天做好清洁工作，为顾客创造一个舒适的购物环境；其次，积极服务客户，尽可能满足他们的需求。我们应该不断强化服务意识，用真诚的微笑和礼貌的文明用语让顾客满意地离开我们的店铺。
6，处理好部门之间和上下级之间的合作，少投诉，多热情，客观看待工作中的问题，以积极的态度解决问题。
现在，商场管理正逐步走向数字化、科学化和管理方法的改进。对商店经理提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各种经营指标。新年伊始，成就只能代表过去。我会用更精致、更熟练的业务来管理我们的华东店。
我对明年的工作负主要责任。我们应该始终保持清醒的头脑，理清明年工作的思路。我们应该把重点放在以下几个方面：
1、加强日常管理，特别是基础工作的管理；
2、加强内部员工培训，全面提高员工整体素质；
3、树立对公司的高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，全方位考虑公司，为公司经济效益的全面提高添砖加瓦。
4、加强与各部门和兄弟公司的团结合作，创造最佳无缝的工作环境，消除不和谐音符，充分发挥员工最大的工作热情，逐步成为最佳团队。鞋类销售工作总结（2）已经在鞋柜工作了将近一个多月。在过去的两个月里，我从中学到了很多。我以前对鞋店了解不多，甚至不知道鞋子在哪里。在过去的一个月里，我学到了很多东西。虽然一开始我们的表现并不理想，但我们经常犯错误，浪费了大量的时间和精力。我们只能从错误中吸取教训，尽快发展我们在各个领域的知识和技能，以促进我们的'销售。我不是最好的，但我一定会做得更好。我相信，通过我们大家的共同努力，我们一定会做到这一点。
在鞋柜里工作让我感受到大家庭的温暖、同事之间的团结、商店之间的互助，同时也让我明白买鞋也是如此有意义。让我学习销售方法。了解顾客的心理需求，以便销售鞋子。卖鞋从鞋的优点开始，这不同于其他鞋的优点。利用我们鞋子的优势来吸引顾客。在工作中，我学到了管理，以及商店应该注意的问题，比如商店的清洁卫生，员工的gfd，商店和仓库的陈列。还有销售的口语。POS和DPOS我们都经营一些商店。我们现在都非常积极地工作。
作为新成员在这里工作，我必须努力学习，积累工作经验。虽然在这段时间里我看到了一些进步，但我仍然无法达到专业销售人员的水平。由此，我明白了这样一个道理。对于一个畅销的零售店来说，有一个专业的经理，一个好的管理系统，仔细的观察和与顾客的仔细沟通是必要的。
严格遵守公司的规章制度。首先，从公司的利益出发。及时向每位员工传达公司信息。始终保持良好的态度，不能将情绪带入工作中。团结商场员工，充分调动和发挥他们和每个人的积极性。充分发挥特长，搞好团结，发挥强大的团队力量。了解同行的销售信息和顾客的购物心。小心快速。使工作有针对性，以增加我们的销售额。销售依靠周到细致的服务来吸引顾客。每天在商店保持干净卫生是非常重要的。它可以为顾客创造一个良好的购物环境，积极服务顾客。尽可能满足客户的需求。并且发自内心的微笑和礼貌的语言。让顾客满意地离开商店。欢迎下次来。
我在工作中的许多不足将会加强改进，努力学习各方面的专业知识。与商场的团结合作创造良好的工作环境。抛开不愉快发挥最大的热情，让我们成为最好的团队。
销售管理分析报告范文 篇12
一、行业分析
1、市场总量及增长
近几年小家电市场每年以%左右的增长速度快速发展，20年，中国小家电生产规模达到14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额达到971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。20年销售规模达到11亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计20年会突破00亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后2—5年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。
另据中怡康数据显示，20年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到14亿元，同比增长16%，预计全年将达到00亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。
2、家电行业整体情况
最新统计数据显示，在发布20年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司达到24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，—0.22，—1.16%)、格力电器(19.00，—0.27，—1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而形成鲜明对比的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。
3、渠道竞争
20年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团ceo黄健表示，到20年中国人口预计将达到亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力非常巨大。美的到20年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将达到000家，销售网点将达到万家，其中增长最多的就是在三四级市场。
雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的情况下，企业获得了%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。“现在通过技术创新和成本降低，一台性价比高的电磁炉0多元就可以买到。这对于三四级市场的居民来讲，完全拥有购买力，市场潜力巨大。”秦满棋说。“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机，催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜，下一个5—年，三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地。”
二、市场分析
1、市场级别分析
有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2：1(近200种vs不到0种)，小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。很多生活小家电还有一个市场认知接受的过程，其随着产品品类与生活必须程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，竞争将随之呈现区域集中趋势(有业内人士统计，北京、上海和广州三个经济圈就占了计多小家电新兴品类约60%的市场份额)。
生活小家电区域进程按照产品生活必须程度从低到高依次如下：一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市，四级市场是大部分的地级城市，五级市场是国内大部分的县级市场，六级市场是乡镇一级。
2、产品结构分析
20年相关统计数据显示，不论是出口还是内销，小家电销售额的增长速度均高于销售量的增长，这表明小家电行业正在进行着结构性调整。专家分析认为，消费者需求升级、产品标准提升等多种因素共同促进了小家电向精品变身。广东机电进出口商会统计数据显示，20年1—6月我国小家电出口额虽继续保持增长趋势，但与前几年相比，出口数量却是负增长;同时，传统的具有一定出口批量规模的小家电出口放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长，但一批具有一定科技含量、附加值较高的小家电新品出口放量增长，势头不容小视。比如，在空调的挤压下，电风扇市场曾一度萎缩，但通过企业的不断创新，目前的电风扇产品融入了负离子、光触媒等先进技术，能对空气品质进行改良，还拥有驱蚊、自动调温等高附加值功能，这为其开发了新的市场。
三、小家电销售渠道发展趋势分析
1、传统渠道发展趋势分析
传统渠道：仍占主流。
大市场大批发：小家电弱势品牌因市场投入小，虽然品质优良、行业有影响力，但消费者不认知，这些特点决定了其具有较强的批发能力，一方面能减少终端费用;另一方面因其有可靠的质量容易被下游经销商接受，可以满足二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。大市场大批发的路线是这类小家电切入市场的突破口。
商场和电器专营店：由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。数据显示，在全国范围内，大型百货商场仍然占到厨卫家电销售总额的40%左右，特别是在新兴渠道尚未有余力顾及的二、三、四级市场以及国内一些比较富裕的乡镇村市场上，中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。
2、商场和电器专营店发展趋势分析
电器专营店的健康发展，离不开对业态的理性分析。对电器专营店的发展要科学理性的`分析，不能一直坚持在大卖场经营，而抵制全国性家电连锁经营。
目前，进行连锁经营已经是电器专营店的发展趋势，这样才能充分宣传品牌的价值优势，有利于品牌产品的长远发展。
3、连锁渠道发展趋势分析
连锁渠道：未来的主战场。
对当前的中小城市而言，由于新兴渠道的蓬勃发展，大有蚕食商场之势。厨卫小家电的新兴连锁渠道包括家电类连锁企业(如国美、三联、苏宁等)、以国外品牌为主的综合性连锁等。随着大家电产品价格竞争的残酷性，使渠道商越来越关注利润空间较高的小家电产品。因此，未来家电连锁渠道将成为小家电市场的最主要销售渠道之一七、小家电行业投资分析及前景预测小家电以时尚、个性、高雅、方便、适用等为特点赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也建立起了利润与成长的行业大旗。
20年1月—11月我国家用电器实现主营业务收入为6300亿元，比上年同期增长了2。73%，实现累计利润总额294亿元，比上年同期增长了49。96%，截止至20年11月底，全行业规模以上企业数为3051家。
在产品质量和稳定性上厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到了加强，在品牌建设上也涌现出了以美的、格兰仕、格力、tcl、方太、亚都、苏泊尔、九阳、灿坤等为代表的一大批知名品牌，在营销网络构建上也形成了一批专业的小家电代理商、经销商，并在国美、苏宁等连锁体系占据了重要比例。
与传统家电产品不同，小家电在中国仍处于高速发展阶段，随着消费需求的增长，小家电产品的种类和数量都在不断增长，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高，未来几年小家电的增长率平均都在30%以上。
销售管理分析报告范文 篇13
一、备案情况概述
11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡。
与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%!比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增;另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。
房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。
单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。
虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。
二、销售备案数据分析
1.各区域备案数据
本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。
2.各建筑类型备案数据
从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。
3.不同面积段备案数据
从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占比重将会继续增加。
4.不同户型备案数据
本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。
5.不同档次备案数据
根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/㎡以下的`商品房列为普通住房，将交易价格在2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/㎡以上的(包含别墅)列为高档住房。
本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。
占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/㎡区间内的项目，2500元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/㎡以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。
6.区域成交价格分析
本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。
三、增量备案数据分析
1.各建筑类型增量分析
本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万㎡，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万㎡。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。
2.不同面积段新增量分析
从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120㎡面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。
从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90㎡以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。
3.各区域新增量分析
本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。
四、总结
本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。
本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。
同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140㎡以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。
由于全市高端项目多集中在武昌的临江、临湖区域，因此近来武昌区的成交价格被拉升，导致本月武昌区域成交备案价格高于其他区域。随着金都汉宫的正式销售，全市的高端住宅基本都已经开始销售且在近期内也不会有新的高端项目推出，高端市场竞争越发激烈，而这些高端项目今后走势如何将值得关注。